Votre navigateur ne gère pas les frames. Afin de voir ce site, vous avez besoin d'un navigateur plus récent ou de paramétrer votre navigateur actuel pour qu'il accepte les frames. ===================== PAGE 1 = Présentation ===================== VOUS AVEZ BESOIN D'AMELIORER RAPIDEMENT ET DE FAÇON DURABLE LE RESULTAT DE VOTRE ENTREPRISE Expert en optimisation des achats, oris vous aide à améliorer très rapidement votre résultat net Nous réalisons en moyenne 10 à 30 % d'économies à qualité égale ou supérieure Pas de rapport épais des économies concrètes oris se rémunère exclusivement en pourcentage des économies réalisées Pas d'économie : Pas d'honoraire ===================================== PAGE 2 = Les avantages de notre offre ===================================== Fort d'une longue expérience de Direction d'Entreprise et de mise en œuvre de plans d'amélioration de la performance, les experts d' oris se donnent comme règle de réaliser des économies rapides, pérennes, conformes à vos attentes et ne mettant pas en danger l'activité de votre entreprise. Grâce à sa très forte expérience acquise lors de ses nombreuses missions, oris vous aide à lever les freins régulièrement constatés pour la réalisation d'économies plus importantes : Les freins souvent constatés au sein des entreprises Les solutions qu'oris vous apporte Des personnes surchargées par le quotidien Des acheteurs approvisionneurs Des liens " amicaux " avec les fournisseurs Des acheteurs sans formation de base à la négociation achats Des freins liés à l'historique, à la culture ou aux relations entre les personnes Une autolimitation des économies potentielles Des négociations réalisées seulement une fois par an, voire moins Un manque ou parfois une absence de préparation des négociations Un manque de culture de recherche systématique des meilleures conditions La difficulté de faire travailler en harmonie différentes équipes ou différents sites Une expertise Achat et une grande expérience de la Négociation Une expérience de la mise en œuvre de synergies au sein de multinationales Une vision externe de votre entreprise Une excellente connaissance des problématiques achats Des ressources supplémentaires pour l'analyse et la mise en œuvre La faculté d'aider vos équipes à se dépasser durablement La formation des acheteurs par la pratique Une volonté farouche d'obtenir des résultats Un esprit d'entrepreneur Des méthodologies Des outils de mesure et de suivi des résultats Un réseau de fournisseurs partenaires Expert en optimisation des achats, nous réalisons en moyenne 10 à 30% d'économies à qualité égale ou supérieure. Nous prenons en charge le pilotage du projet et fournissons les compétences et les ressources nécessaires. Nos pratiques sont basées sur le consensus : vous conservez la maîtrise totale des décisions. Vous choisissez vos partenaires sur proposition d' oris. Ceux ci sont sélectionnés suivant vos critères et des contrats sont proposés afin d'engager le fournisseur. Vous ne souhaitez pas dépenser d'argent avant d'avoir constaté des économies… oris se rémunère exclusivement en pourcentage des économies réalisées sur la première année de leur prise d'effet. Les années suivantes vous percevez 100% des économies, c'est une attitude de partenaire qui a le mérite d'harmoniser vos intérêts et ceux d'oris. Nous formons et motivons vos équipes afin qu'elles puissent poursuivre nos actions dans un objectif de pérennisation des économies. Vous êtes gagnant à tous les coups car : Pas d'économie : Pas d'honoraire =========================== PAGE 3 = Notre méthodologie =========================== Notre méthodologie consiste en la mise en œuvre d'un processus rigoureux de façon à faire jouer tous les leviers de réduction de coûts et à préparer méthodiquement les appels d'offres et négociations finales. Notre méthodologie Définition du champ d'action et de la stratégie avec le Client Analyse des données Compréhension des besoins Analyse Marché Fournisseurs Analyse des structures de coûts Plan d'action Achat approuvé par le Client Analyse des typologies de produits ou services et recherche de regroupements chez les fournisseurs Analyse des contraintes techniques commerciales et marketing et recherche de solutions alternatives Appels d' Offres Négociations Validation des solutions et choix des fournisseurs par le client Dans le cadre de sa méthodologie de réduction des coûts, oris travaille sur les trois composantes principales du prix fournisseur. ELEMENTS DU PRIX FOURNISSEUR STRATEGIES A METTRE EN OEUVRE CE QUE oris VOUS APPORTE Les coûts variables Simplification des spécifications et recherche de standardisation Notre vision extérieure et notre esprit critique Utilisation de nouvelles technologies Une veille permanente et le benchmarking Transfert vers des zones à plus faibles coûts de main d'œuvre Notre expérience chez nos différents clients et notre connaissance du marché fournisseur Les coûts fixes Concentration chez les fournisseurs Analyse des données et du marché fournisseur Transfert vers des zones à plus faibles charges Notre expérience chez nos différents clients et notre connaissance du marché fournisseur Allongement de la durée des contrats Notre expérience dans l'élaboration et la négociation de contrats Incitation à la mise en œuvre de plans d'économies Une présentation aux fournisseurs des avantages de ce type de démarche La marge Faire jouer la concurrence Nous lançons de larges appels d'offres ciblés Trouver des challengers Une étude du marché fournisseur Casser les monopoles Notre connaissance des marchés et notre œil extérieur Augmenter le chiffre d'affaire réalisé par concentration ou augmentation des volumes Analyse des données et du marché 5 à 40 % des économies peuvent être générées par négociation, effet volume, révision des spécifications et changement de fournisseur : POTENTIEL D'ECONOMIES EN FONCTION DU TEMPS oris s'est spécialisé dans l'obtention d'économies rapides et durables Les conditions de la réussite Obtenir des économies nécessite un message fort de la Direction afin que l'ensemble des acteurs de l'Entreprise se sentent fortement impliqués. Les fournisseurs doivent également être informés de la mise en place d'un plan d'économie au sein de l'Entreprise en collaboration avec oris. FOURNISSEURS Structure du Projet Direction et Service achats du client + Équipe oris Différents services de l'entreprise cliente Marketing Commercial Logistique Technique Production =========================== PAGE 4 = Exemple de mission =========================== CONTEXTE: Intervention au sein d'une société d'installation et de service de systèmes de détection électronique. CA de 43 M€, 230 personnes, 3 M€ de résultat et 15 M€ d'achats externes. METHODOLOGIE : Recueil des données : Collecte des données achats : articles, fournisseurs, CA/fournisseur... Analyse de ces données : utilisation des méthodes 80/20, évolution des CA années n-1 et n, calcul des puissances d'achats… Classement des produits par difficultés de négociations (analyse des contraintes) Évaluation des gains potentiels Détermination des priorités du client Validation avec le client de la méthode de calcul des gains Création du plan d'action sur les produits ou services à fort potentiel de gain Analyse du marché pour chaque produit ou service Analyse financière des fournisseurs potentiels Création des appels d'offres Analyse des réponses, application de la méthode de l'analyse des offres par pondération en fonction des priorités du client. Création de notre négociation : Analyse des contraintes externes/internes Définition de nos objectifs (méthode SMART…) Création de l'argumentation Détermination de l'ordre de la négociation (méthode de l'échiquier) Négociations avec les fournisseurs Présentation des résultats et validation avec le client MISE EN ŒUVRE DE NOTRE METHODOLOGIE : Nous avons décomposé les achats en 3 catégories : Achats simples (téléphone, photocopieur, visserie,…) : 4.6 M€ Achats techniques (achats sur plan…) : 7.6 M€ Achats difficiles (contraintes importantes…) : 2.8 M€ Nous nous sommes concentrés sur les 20% des produits ou services représentant 80% des achats par catégorie. La première estimation des économies fut de 1.5 M€. Après négociation des principales dépenses les résultats furent : Achats simples (téléphone, photocopieur, visserie,…) : 1 M€ quelques exemples : Téléphone fixe : 76 K€ Téléphone mobile : 46 K€ Photocopieur : 30 K€ Voiture de location : 229 K€ Nettoyage : 30 K€ Câbles : 76 K€ Achats techniques (achats sur plan…) : 1.4 M€ quelques exemples : Décolletage : 305 K€ Injection plastique : 152 K€ Composant électronique : 160 K€ Achats difficiles (contraintes importantes,…) : 0.6 M€ quelques exemples : Batteries : 150 K€ CCTV : 76 K€ Système d'alarme anti-intrusion : 122 K€ RESULTAT FINAL 3 M€ d'économies = 20% doublement du résultat d'exploitation Durée de réalisation : 6 mois. ======================= PAGE 5 = Contactez-nous ======================= Pour nous contacter, merci de renseigner ce formulaire. Votre prénom: Votre nom (*): Votre société: Vous souhaitez être contacté par (*): email: téléphone: fax: courrier: (*) : champs obligatoires Oris Conseil 67 rue des Godrans - F21000 DIJON - FRANCE + 33 (0) 3 80 49 88 04 - + 33 (0) 3 80 50 03 91 Description =========== "ORIS vous aide à réduire tous vos coûts d'achats. Nous mettons en œuvre, avec nos Clients, des concepts éprouvés qui se traduisent dans 100% des cas par des économies importantes, rapides, durables et conformes à leurs attentes" Nos mots clé : achat, achats, acheter, économie, economie, gain, conseil, externalisation, réduction coût, reduction cout, outsourcing, gestion, stratégie, strategie, audit, expert, expertise, mieux, professionnel, amélioration, amelioration, performance, dépenses, depenses, optimisation, benchmark, benchmarking, e-procurement, gains, gains sur achats, conseil en achats, réduction coûts d'achats, gestion des achats, stratégie achats, audit achats, expert en achats, expertise achats, mieux acheter, professionnel des achats, amélioration de la performance, performance achats, réduction des coûts, réduction des dépenses, optimisation des achats